Упрощенная HTML-версия
«Родовая Земля»
№ 6 (179), июнь 2019 г.
8 • практика
Екатерина Исхакова перееха-
ла из города в деревню и реа-
лизовала свой опыт дизайне-
ра и руководителя в двух инте-
ресных проектах: создаёт на-
туральную косметику под мар-
кой «Травень» и ведёт онлайн-
курсы.
Екатерина делится своим опы-
том решения практических и
психологических задач, кото-
рые возникают на пути каж-
дого человека, начинающего
своё дело. Думаю, она вдох-
новит многих сделать первые
шаги или с новым энтузиаз-
мом заняться уже имеющими-
ся проектами.
— Как появилась идея про-
екта? С чего всё началось?
— Натуральной косметикой
увлеклась недавно, года три на-
зад. Не могла подобрать для се-
бя натуральный и в то же дейст-
венный уход и решила попробо-
вать делать крема сама. Сначала
изучила в теории, как это делает-
ся, потом скопила деньги и заказа-
ла первую партию ингредиентов и
инструментов. Начала делать, экс
периментировать, попутно из-
учала свойства масел, экстрак-
тов, трав. Училась на ходу. Снача-
ла пользовалась сама, потом ста-
ла дарить свои баночки с кремами
подругам, потом подругам подруг.
Все были очень довольны, мно-
гие говорили, что это лучшая кос-
метика, которой они пользова-
лись в своей жизни. Это вдохнов-
ляло меня на новые свершения.
Придумывала новые рецептуры,
появлялись новые продукты. Но
всё это оставалось на домашнем
уровне. Покупала у меня крема
только одна моя подруга, да и то
по цене чуть выше себестоимости.
Это было хобби, от которого полу-
чала огромное удовольствие.
Потом мы с семьёй перееха-
ли из Самары, где я родилась и
выросла, в предгорья Кавказа. И
уже здесь решила выйти на но-
вый уровень. Группа по космети-
ке была создана ещё в Самаре, но
я ею не занималась. Но в конце ле-
та 2018 года заполнила группу фо-
тографиями своей продукции, на-
чала заниматься продвижением
группы, и пошли первые продажи.
Так как живём близко к приро-
де, то мы сами с детьми заготав-
ливаем травы, делаем гидролаты
(цветочные воды), на которых и
готовим наши крема. У соседей за-
купаем свежие масла, выдавлен-
ные на дубовом прессе. Такого не
делает никто на рынке. Очень ред-
ко кто из производителей готовит
крема на гидролатах. А уж чтобы
на сыродавленных маслах — та-
кого вообще нет. И в этом наше
конкурентное преимущество. И,
конечно же, это всё сказывается
на качестве конечного продукта.
Все, кто пробует наши крема, пи-
шут восторженные отзывы, зака-
зывают снова и рекомендуют сво-
им знакомым.
Что касается онлайн-школы
дизайна, то этот проект совсем
молоденький, ему почти полго-
да. Но тем не менее он уверенно
крепнет и набирает вес.
По своей основной специаль-
ности я дизайнер упаковки с опы-
том работы более 17 лет. Много
лет проработала в этой сфере, бы-
ла начальником отдела дизайна в
крупной компании, а потом ушла в
«свободный полёт» и за несколько
лет наработала большую базу кли-
ентов и огромный опыт.
Мысль заняться обучением
пришла мне ещё до того, как увле-
Своё дело:
натуральная косметика
и онлайн-курсы
клась косметикой. Тогда не знала,
как к этому подступиться. Но ког-
да переехали в деревню, то поня-
ла — час пробил. У меня как будто
крылья выросли здесь, на своей
земле. Появились сила, смелость
и уверенность в себе. На остаток
денег от продажи квартиры купи-
ла курс по созданию онлайн-шко-
лы, начала его изучать и попутно
записывать свой курс. В начале
декабря был первый набор, сей-
час студенты успешно занимают-
ся, радуют меня своими успехами,
и со многими мы стали друзьями.
Потом набрала ещё один курс, по-
путно создаю небольшие мастер-
классы на различные тематики:
брендинг, оформление группы в
ВК, колористика, айдентика.
— Насколько важна «пра-
вильная подача»? Чего в про-
дукте больше — физического
воплощения или истории, кото-
рая в нём заложена?
— Упаковка очень важна. По-
жалуй, что для первоначальной
продажи упаковка — это 100%
успеха. Но вот уже повторные
продажи — это полностью заслу-
га продукта. Как говорится, встре-
чают по одёжке, а провожают по
уму. Поэтому не стоит недооце-
нивать значение внешнего вида
товара, оформления группы или
сайта, грамотного копирайтин-
га и продвижения. Всё это неотъ-
емлемые части успешных продаж.
Но главное — сам продукт. Вокруг
него всё строится.
— Как организован Ваш ра-
бочий день?
— Встаю в 5–6 утра, делаю
гимнастику, медитирую, молюсь,
готовлю завтрак, бужу детей и са-
жусь к компьютеру. Пишу посты,
создаю новые рецептуры, обща-
юсь с заказчиками, готовлю эти-
кетки, обрабатываю фотографии
продукции, готовлю и записываю
уроки по дизайну, заказываю упа-
ковку и ингредиенты для космети-
ки. Каждый день делаю что-то но-
вое. Обязательно каждый день от-
вожу время на обучение. Сейчас
прохожу курс по организации он-
лайн-школы и ещё обучаюсь ко-
пирайтингу. Много читаю, делаю
практические задания, изучаю
конкурентов. Каждый день узнаю
что-то новое и
делаю
новое.
Периодически
устраиваю себе от-
дых, или делаю лёгкую
разминку, или просто ложусь от-
дохнуть на кровать.
У меня уже достаточно взрос
лые дети, поэтому многие до-
машние дела делегирую им. Дочь
очень вкусно готовит, и ей нравит-
ся это делать, поэтому теперь это
её обязанность. Сын топит печи.
Ну и также они очень помогают
мне в приготовлении кремов и то-
ников. Многое уже умеют делать
сами, без моего участия. Я учу их,
и потихоньку они меня в этом раз-
гружают.
— Как организовано рабо-
чее место, какие потребова-
лись материалы, инструменты
и т. д.?
— Моё рабочее место — это
компьютер и мастерская для при-
готовления кремов. Мастерскую
мы недавно отремонтировали,
построили стеллажи, места для
хранения упаковки и ингредиен-
тов, оборудовали стол.
Для приготовления космети-
ки первоначально нужно не так и
много: базовый набор масел, ми-
ни-блендер, миски для смеши-
вания кремов, ювелирные весы
и термометр. Всё это можно ку-
пить за 10–15 тысяч. Но, чтобы де-
лать качественную, работающую
косметику, разработать целую ли-
нейку средств, нужно уже гораздо
большее количество масел, экс-
трактов и активных веществ. Плюс
необходимо придумать дизайн
для бренда и этикеток, напечатать
их, заказать хорошую упаковку.
В общем, вложения постоянные
и весьма значительные. А чтобы
делать цветочные воды, требует-
ся купить специальную установку
— гидролатор, который тоже сто-
ит недёшево.
По моим подсчётам, за то вре-
мя, пока занимаюсь косметикой,
вложила в оборудование и ин-
гредиенты уже около 120 тысяч и
продолжаю вкладывать.
— Если Вы до этого работа-
ли в офисе, как удалось пере-
строить себя на работу дома?
— Есть захочешь — перестро-
ишь. А если серьёзно, то для пере-
стройки мне потребовалось око-
ло полугода. В основном это была
ломка стереотипов и комплексов
и набивание шишек. Сейчас уже
не представляю для себя работу
в офисе «на дядю». А когда-то для
меня было немыслимым работать
на себя и остаться без стабильной
зарплаты. Но человек — удиви-
тельно приспособляемое созда-
ние и быстро перестраивается.
— Как научиться правильно
распределять время?
— Я веду ежедневник. В нача-
ле недели записываю все дела, ко-
торые нужно сделать. Распреде-
ляю их на неделю, каждый день
отслеживаю, что сделано, что нуж-
но сделать, что важное, а что мож-
но отложить или делегировать де-
тям. Стараюсь ложиться спать не
позже 11 часов вечера, так как ве-
чером мозг уже уставший и тело
тоже, на выполнение дел тратит-
ся гораздо больше времени, чем
утром. Поэтому лучше пораньше
лечь спать и пораньше встать, это
более результативно.
— Как поддерживать само-
дисциплину?
— Целеполаганием. Невоз-
можно себя ни на что замотиви-
ровать, если не понимаешь, за-
чем это тебе. У меня на стене в
комнате висят списки моих це-
лей на ближайшее время и в це-
лом на жизнь. Когда делаю утрен-
нюю гимнастику, прочитываю их и
никогда не забываю, зачем живу,
чего хочу в жизни и когда это хо-
чу. Это здорово мотивирует меня
и двигает вперёд.
— Бывают периоды, ког-
да спрос падает? Как Вы с этим
справляетесь?
— Такие периоды случаются,
если я пренебрегаю основными
правилами продвижения в ВКон-
такте, перестаю регулярно писать
посты, давать рекламу или пишу
пост не по правилам копирайтин-
га, а отсебятину. Но я исправля-
юсь, и приходят новые заказы. Не