Упрощенная HTML-версия
• 9
«Родовая Земля»
№ 6 (179), июнь 2019 г.
ПраКтиКа
особенно переживаю, если зака-
зов нет. В эти периоды занимаюсь
ремонтом, разрабатываю новые
продукты или записываю уроки.
а деньги мне всегда приходят
на конкретные нужды. я периоди-
чески делаю списки вещей, кото-
рые мне надо приобрести для се-
бя или работы. и денег приходит
ровно столько, сколько прописа-
ла. такое вот волшебство.
— Можно ли полностью
обеспечивать себя своим де-
лом?
— Конечно, можно. но на пер-
воначальном этапе деятельности
лучше, чтобы были дополнитель-
ные стабильные источники дохо-
да или кто-то согласился сущест-
венно помогать вам. Где-то пол-
года или год занимает грамотно
выстроенное становление бизне-
са. После этого он становится ав-
тономным и начинает приносить
ощутимый доход или умирает.
—Были ли в Вашем окруже-
нии реальные примеры, когда
человек смог найти своё дело и
реализоваться в нём?
— были и есть. одна моя под-
руга в декрете начала делать укра-
шения из бисера и продавать их
через инстаграм три года назад. и
сейчас развила своё дело до таких
размеров, что зарабатывает 50–60
тысяч рублей, сидя уже со вторым
ребёнком в декрете.
другая знакомая девушка меч-
тала стать дизайнером одежды,
получила дополнительное обра-
зование и вместе с подругой со-
здала компанию по пошиву и про-
даже женской стильной одежды
под брендом «Limonika». Продают
также через инстаграм.
ещё одна знакомая девуш-
ка создала курсы по копирайтин-
гу и успешно их продвигает через
ВКонтакте.
сейчас настало время огром-
ных возможностей. и нужно дей-
ствовать, не откладывая в долгий
ящик.
— Реально ли совмещать в
себе творца и продавца?
— на первых порах развития
бизнеса это не только реально,
но и обязательно. ресурсов очень
мало, поэтому всё приходится
делать самостоятельно. Это пер-
вое. Второе — любой собствен-
ник бизнеса должен уметь быть
творцом и продавцом, по-дру-
гому никак. Это две ноги одного
организма. Потом, когда бизнес
подрастёт, можно будет какие-то
свои функции делегировать. но
обязательно знать изнутри, как
всё работает, как строятся про-
изводство, маркетинг и продажи,
чтобы потом всё успешно контр-
олировать.
— Нужно ли учиться этапам
раскрутки или навыкам про-
даж? Есть какие-то курсы, кни-
ги, сайты, блоги, которые Вы
могли бы порекомендовать
для самообучения?
— я постоянно учусь прода-
жам. начала с обучения на курсе
Михаила Христосенко по продви-
жению группы в ВКонтакте. Потом
приобрела курс по созданию он-
лайн-школы и обучаюсь на нём.
Параллельно учусь копирайтингу
у таши Лео в группе «Голый копи-
райтинг».
Читаю много книг по самораз-
витию и бизнесу. роберт Чалдини,
джо Витале, азат Валеев — это из
последнего прочитанного. смот-
рю видео «бизнес Молодости» и
читаю их блог в телеграмме.
очень много полезного по ве-
дению бизнеса и продажам в груп-
пах Юрия Черникова (Юра Че) и
Юрия Курилова (Гильдия роста).
— Какую форму регистра-
ции своего дела Вы выбрали и
почему?
— индивидуальный предпри-
ниматель. так удобнее.
— Что Вы получаете, зани-
маясь любимым делом? Как Вы
изменились за годы существо-
вания вашего проекта, как он
повлиял на вас?
— я получаю радость, удо-
вольствие, максимальную реали-
зацию себя, чувство наполненно-
сти, уверенности. стала более уве-
ренной в себе, открытой, общи-
тельной, смелой и решительной.
расту вместе с моим делом, откры-
ваю новую себя, новые горизон-
ты в жизни. Помогаю развиваться
моим детям, потому что они тоже
участвуют в семейном деле, учат-
ся ответственности, инициативно-
сти, предпринимательству. и меня
радует то, что мы не стоим на ме-
сте, а очень интенсивно развива-
емся по всем направлениям.
— Что Вы можете пожелать,
посоветовать человеку, кото-
рый уже имеет идею, но пока
боится её воплощать?
— делай. Прямо сейчас, не
откладывай на завтра. Заведи
группу в ВКонтакте или аккаунт
в инстаграме. расскажи о себе, о
своём продукте и делай это каж-
дый день. научись писать посты,
делать качественные фотогра-
фии на телефон. Покажи себя ми-
ру, стань заметным. и делай это
каждый день, несмотря ни на что.
и через полгода ты станешь дру-
гим. Мир вокруг тебя станет дру-
гим. не останавливайся никогда.
движение —жизнь.
Интервью татьяны ХроМоВоЙ
Печатается с сокращением
Блог «Взор с гор»
Краснодарский край,
Апшеронский район
https://vzorsgor.com/2019/05/06/
ekaterina-svoe-delo/
Натуральная косметика руч-
ной работы «Травень»
https://
vk.com/cosmetics_traven, теле-
фон 8-988-365-93-95.
Т
ак случилось, что рожде-
ние сына Макара для мин-
чанки ольги Пулко почти
совпало с рождением биз-
неса. точнее, поначалу это
была лишь идея. Малыш появился
на свет 31 мая 2014 года, а тем же
летом муж занялся столярным де-
лом, закупил оборудование и от-
крыл мастерскую. В ней стоял
опьяняющий запах дерева и оста-
вались «производственные отхо-
ды» — янтарного цвета деревян-
ные брусочки. они и натолкнули
на мысль...
ольга признаётся: от появле-
ния идеи до её реализации про-
шло два года — весь декретный
отпуск.
— я люблю всё натураль-
ное, это особая энергетика, всег-
да стильно, — убеждена ольга. —
даже если дерево грубое, бруталь-
ное, оно выглядит дорого, кру-
то смотрится в интерьере. и я ста-
ла делать из обрезков детские ку-
бики. рассказала подружкам. Ве-
ра говорит: «сделай дочке лошад-
ку». я в школе неплохо рисовала,
с черчением хорошо знакома. на-
шла столяра, сделали несколько
штук, одна до сих пор у меня. За
лошадкой пошли другие поделки.
Помните, была такая игрушка, как
в детской песне: идёт бычок, кача-
ется? игрушке, наверное, уже 200
лет, но как сделать—никто не ска-
жет. сама всё рассчитала, выпили-
ла лобзиком, обточила. но драйв
пропадал, неинтересно делать од-
но и то же. К тому же мои заказы не
приносили столяру денег.
Казалось, «деревянная» идея
на этом исчерпала себя. Макару
было уже 7 месяцев, ольга с го-
ловой ушла в воспитание сына.
Посещала различные семинары,
где образовался круг прогрессив-
но думающих мам и пап. и запала
в душу фраза: «игрушка тем цен-
нее, чем менее она является ко-
пией обыденного предмета. тогда
она побуждает к игре, творчеству,
фантазии». на первый для Макара
новый год ольга построила ёлку...
из черенков для лопаты. насвер-
лила отверстий, стянула вообра-
жаемую пирамиду шпагатом, раз-
весила гирлянды... Эта технология
«выстрелила» позже, когда ольга
увидела в Cети ролик: ребёнок ро-
ет песок на игрушечном самодель-
ном экскаваторе из алюминиевых
трубок. Вот класс! Пошла к мужу:
давай сделаем. но тот заниматься
сваркой категорически отказался.
— тогда взяла всё те же черен-
ки, просверлила отверстия в край-
них точках, собрала игрушку, —
продолжает ольга. — Посадила
Макара. Экскаватор оказался ве-
лик. отметила, где убавить, но не
стала отрезать, догадалась перфо-
рировать палочку по всей длине.
так, собственно, зародилась идея
масштабного детского конструк-
тора из деревянных элементов.
но от идеи до реального дела
порой очень далеко. сколько эле-
ментов должно быть в конструк-
торе, каких размеров — ольга
пришла к этому через практику, а
что-то подсмотрела в детской ме-
бели. начертила эскиз на милли-
метровке и пошла к столяру. В углу
мастерской стояла архитектурная
игла — такой инструмент, основа
которого — шестигранная дере-
вянная перфорированная рейка
с винтами и гайками-барашками.
— так мысль конструктора
оформилась окончательно, —
расставляет акценты ольга. —
Убедила столяра, что рейка долж-
на быть восьмигранная. тогда ва-
риантов возможных конструк-
ций больше. и начали с Макаром
экспериментировать, ему уже ис-
полнился год. домик собрали, ма-
шину, подъёмный кран. Прототи-
пы год тестировали дома. роди-
лось множество моделей и кон-
струкций. ещё не думала о бизне-
се, просто занималась ребёнком.
но подспудно рождалось желание
показать это другим. на одно из
семейных мероприятий привез-
ла песочницу и поставила модель
экскаватора, чтобы дети могли иг-
рать. Человек 10–12 сразу спро-
сили: «Это можно купить?» и я ре-
шилась! раздала визитки, завела
страничку в инстаграме.
ольга поставила себе сроки.
но из-за отсутствия опыта и собст-
венного производства переноси-
ла их и раз, и два. Главное — кто
будет изготавливать конструктор
по приемлемой цене? обраща-
лась к производителям стульев,
детских игрушек — всё напрасно.
однажды на выставке, где оль-
га демонстрировала свою идею,
некий посетитель очень дотошно
интересовался конструктором.
— я жутко расстроилась, —
вспоминает ольга. — ну кто я
в мире бизнеса, такая малень-
кая? Подумала: вот он сейчас вос-
пользуется моей идеей, перебьёт
спрос. даже плакала ночью. но с
утра снова начала обзванивать
предприятия. и надо же, совер-
шенно случайно попала на это-
го же человека. не зная того, рас-
сказала всю свою жизнь, как в по-
следнюю инстанцию пришла. и
это оказалось успехом.
на предприятии сделали те-
стовые образцы конструктора, но
только с третьего раза получилось
нужное качество. и вот в декабре
2016 года ольга решила: или сей-
час, или... Потенциальных заказ-
чиков оказалось около 20. Первые
конструкторы ольга развозила де-
тям под новогоднюю ёлку сама.
необходимые в таких случаях
формальности разрешились до-
статочно просто. а вот как быть с
названием? среди вариантов бы-
ли и «вудстори», и «белвуд», и раз-
ные аббревиатуры... Всё как-то не
ложилось на душу. однажды оль-
га поехала с Макаром в сочи. и
мальчонка воскликнул:
—Мама, смотри, я выше гор!
так вот же она, такая звучная и
содержательная аллегория: кон-
структор «Вышегор».
со временем появились три
комплектации: минимальная —
«Мастер», среднего уровня —
«инженер» и высшей сложности
— «архитектор». их и без того не-
малые возможности расширяет
линейка дополнительных элемен-
тов. «Водитель» — это колёса раз-
ного диаметра. К «Пилоту» прила-
гаются штурвал самолёта и про-
пеллер.
реализация идёт через розни-
цу и соцсети, доставка в беларуси
— почтой, в россию — транспор-
тной компанией. Покупают сразу
несколько комплектаций с дове-
ском для кемпингов, детских ла-
герей во Франции, Ливане, Поль-
ше, сШа.
—бренд уже знают, и я под не-
го разрабатываю другие игрушки,
чтобы тоже выдать в серию, —ри-
сует перспективу ольга.
Казалось бы, всё само собой
складывается удачно, даже несмо-
тря на то, что от появления идеи
до её реализации прошло два го-
да, почти весь декретный отпуск.
но на самом деле всё было дале-
ко не так просто.
— сказать, что «Вышегор» для
меня случайность, не совсем пра-
вильно, — говорит ольга. — У ме-
ня раньше было небольшое де-
ло по продаже одежды. и я всег-
да знала, что хочу что-то своё, ин-
тересное. работая инженером по
международным перевозкам, ко-
пила стартовый капитал. считала,
надо минимум 10 тысяч долларов.
Перерыла все франшизы: хотела
снова работать по одежде, нашла
российскую компанию. но бере-
менность смешала планы. сейчас
понимаю, что многое можно бы-
ло делать по-другому. но без этого
опыта сегодняшнее моё дело бы-
ло бы невозможно.
Владимир БИБИкоВ
Rg.ru
Постучим по дереву
Минчанка открыла свой «деревянный» бизнес,
сидя в декрете по уходу за ребёнком