Page 6 - Газета "Родовая Земля"

6 • СВОЁ ДЕЛО № 8 (205), август 2021 г.
«Родовая Земля»
Бизнес на червях постных ямах, «Отходы в дохо-

ды» — для фермерских хозяйств,
а «Решение всех проблем» — для
утилизации органических отходов
в промышленных масштабах. Рас-
чёт оказался верным — в 2014 го-
ду компания впервые вышла на
чистую прибыль в 213 000 рублей
при выручке в 2,5 млн.
На вершине пирамиды работы, уезжали в другие города
на заработки. Население стало со-
Светлана Жукова выросла в кращаться, — объясняет Жукова. Червивое золото
деревне Мериновщина Киров- В 2010 году в рамках «пред-
За девять лет работы ассор-
ской области. Её родители посвя- принимательской» программы тимент «Сотки зелени» разрос-
тили жизнь хозяйству: папа рабо- она отправилась за 700 км от Вят- ся до 50 видов удобрений и грун-
тал сельским агрономом, мама ских Полян, в город Ковров. Там тов. Товары продаются в 13 реги-
ухаживала за домашним подво- делегация побывала на несколь- онах России в магазинах для са-
рьем. Светлана решила пойти по ких предприятиях, в том числе на доводов и у крупных розничных
их стопам — в 1991 году перееха- фабрике по выращиванию чер- торговцев. Для масштабирования
ла в Киров и поступила в Вятскую вей. Эта бизнес-идея зацепила Жу- Жуковой не приходится ездить в
государственную сельхозакаде- кову: «Как так? Можно коровник каждый новый город, достаточно
мию на экономический факультет. иметь, можно иметь крольчатник, представить продукт на крупной
Правда, продержалась там недол- но как можно иметь червятник? профильной выставке, куда съез-
го: ещё до первой сессии бросила Это вынесло мой мозг». жаются представители розницы
учёбу, а на следующий год посту- В ковровской компании «Грин- со всей страны. В какие-то регио-
пила учиться на акушерку в мест- ПИКъ» разводили особый вид чер- ны, которые до выставок обычно
ный медицинский колледж. вей — помесь владимирского до- не доезжают, Жукова отправляет
Три года после выпуска Жуко- ждевого и киргизского, их ещё на- товар транспортными компания-
ва работала операционной медсе- зывают «старателями». Они пере- ми, а в Дагестан и Магадан черви
строй в глазной хирургии больни- рабатывают органические отходы ехали «Почтой России».
цы в городе Вятские Поляны близ и навоз в природное удобрение Продукцию Вятскополянской
Кирова, куда переехала вслед за — биогумус. Это вид органиче- компании знают и за границей. В
мужем. Зарплаты медсестры — ских добавок, который, по утвер- 2014 году кандидат экологических
около 500 рублей в месяц — ед- ждению производителей, в отли- наук Лемаму Мусса Ассана из аф-
ва хватало семье с маленьким ре- чие от синтетических и минераль- пошли на организацию водопро- сти сначала еженедельную, а по- риканского Бенина хотел исполь-
бёнком. ных удобрений, не только способ- вода и отопления в червятнике. том и ежедневную передачу про зовать биогумус для восстановле-
— Я поняла, что стою у опера- ствует лучшему росту сельскохо- Когда помещение было готово, садоводство. ния почвы на родине. Мусса учил-
ционного стола в 25 лет и в 45 бу- зяйственных культур, но и восста- Жукова заказала из «Грин- ПИКъ» В статусе звезды телеэкрана ся в России, знал язык и решил ис-
ду стоять так же. В 55 мне вручат навливает почву. В природе слой ещё «Газель» червей и субстра- Жукова провела четыре года, но кать поставщика удобрений имен-
самовар, четыре гвоздички и про- гумуса в 5 см образуется в течение та (питательная среда из наво- потом устала от излишнего вни- но здесь. Нашёл сайт «Сотки зе-
водят на пенсию. И это моя жизнь? 300 лет, а червь справляется с та- за, земли, листьев и пр.). Всего на мания и решила оставить карье- лени» в интернете, написал сооб-
Что я буду вспоминать? О чём бу- кой задачей за год. старт червятника, который назва- ру ведущей. щение Жуковой в «ВКонтакте» и
ду говорить? Меня это очень силь- — Дефицит биогумуса в Рос- ли «Сотка зелени», супруги потра- — Приходишь в супермаркет договорился о закупке трёх мор-
но напрягло, — вспоминает Свет- сии составляет порядка 1,5 млн. за продуктами, а к тебе подходят ских контейнеров с удобрениями
лана. тонн в год, — говорит гендирек- тили около 1 млн. рублей. и говорят: «А вы не знаете, почему на сумму 1,5 млн. рублей. Но, ког-
Первые полгода Жуковы ни-
Как-то раз в конце 1990-х ей в тор «Грин-ПИКъ» Сергей Конин. да товар уже был готов к отправ-
чего не продавали — ждали, пока у меня помидоры вянут?» Извест-
руки попался каталог «Orifl ame». — Спрос остаётся высоким: за по- ность пришла, — вздыхает пред- ке, из-за скачка валют логистика
Сначала Жукова заказала косме- следние 10 лет розничные цены черви подрастут, начнут размно- подорожала почти вдвое, и сдел-
тику себе, а потом начала предла- выросли в 2,5 раза — до 40–50 ру- жаться и производить достаточ- принимательница. ку пришлось отменить. Биогумус и
В первые два года после запу-
ный объём биогумуса. Чтобы сво-
гать подругам, это стало дополни- блей за 1 кг. Благодаря биогуму- дить концы с концами, семье даже ска бизнес держался на продаже червей распродали в России.
тельным доходом. су растения имеют более высокий Удачнее дела сложились с ту-
— Я, конечно, вообще ни- иммунитет и реже страдают от бо- пришлось расстаться со старень- червей: в 2012-м «старатели» при- рецким дайвинг-центром, кото-
какой не продавец. Думала, что лезней и засухи. Содержит био- ким внедорожником. несли компании 1,5 млн. рублей рый закупал червей как нажив-
— Бизнес долгоиграющий, не выручки, в 2013-м — 2,1 млн. При-
это совершенно не про меня, но гумус и вещества, растворяющие ку для рыбалки, её среди прочих
вот как-то получалось, — смеёт- хитиновую оболочку вредных на- все выдерживают. На него нужно быль в несколько десятков тысяч развлечений предлагают на ку-
ся предпринимательница. Она секомых. Поэтому на картофеле, много времени, — подтвержда- рублей в месяц позволила приоб- рорте туристам. Чтобы отправить
ет заводчик червей Алексей Гор- рести автомат для упаковки сыпу-
стала ездить на слёты партнёров например, нет колорадского жука, товар за границу, пришлось полу-
«Orifl ame» в Москву и за полгода — хвалит Конин продукт. бунов, основатель компании «Це- чих продуктов, аппарат по выду- чить разрешение на вывоз в вете-
научилась зарабатывать на кос- Жукова червей недолюблива- зарь». ву пластиковой тары для жидкого ринарной службе.
метике в пять раз больше своей ла с детства. Был случай, когда од- удобрения и погрузчик. К 2018 году выручка ООО «Сот-
больничной зарплаты. ноклассники подбросили ей одно- «Ваше плодородие» Биогумус по-прежнему «не ка зелени» выросла до 14,7 млн.
В 1999-м Жукова уволилась из го в портфель, и от ужаса девочка шёл», но Жукова не сдавалась. Ос- рублей. Прибыль до вложений в
больницы и с головой окунулась заплакала. Работоспособного возраста новным каналом продвижения покупку помещения для собствен-
в мультилинейный маркетинг. В — Я боялась червей, но идея черви достигли к лету 2011-го, но непривычного продукта стали от- ного магазина, по словам Жуко-
«Orifl ame» она задержалась на це- всё равно меня совершенно поко- продажи биогумуса пришлось от- раслевые выставки — например, вой, составила около 6 млн. руб-
ложить ещё почти на год: спрос на «Садовод и фермер» на ВДНХ. В
лых 11 лет. К 2010 году Светлана рила, — признаётся предприни- лей. В 2019 году дела идут ещё
построила партнёрскую сеть из мательница. удобрения, по словам Жуковой, Москве продукт буквально смели лучше: в месяц компания прино-
2000 человек, работа приносила растёт весной, когда дачники го- с прилавков. сит 1,5 млн. рублей выручки и 450
ей до 80 000 рублей в месяц. Ползучие активы товят рассаду. Пока ждали нача- — Я не понимала: почему так? тысяч рублей прибыли.
ла сезона, решили заработать на В розницу расходится, как горячие
Самой доходной частью бизне-
Универсальный червь «Ты посмотри, что делают ре- продаже самих червей рыбакам, пирожки, а оптом магазины брать са остаётся продажа готовых обо-
те используют их как наживку. По-
бята! Это даже не бизнес-идея, это не хотят, — недоумевала пред- гащённых грунтов, треть выручки
Одной из «плюшек» работы в прямо целая миссия — восстано- скольку круглогодичным разведе- принимательница. Она продол- приносят биогумус и жидкая под-
«Orifl ame» были командировки в вить землю», — такими словами нием червей в России мало кто за- жила тур по выставкам: ездила кормка, ещё несколько процентов
Швецию. Во время такой поездки Жукова убеждала мужа Сергея, нимается, товар охотно закупали во Владимир, Нижний Новгород — песок, уголь и сами черви. Са-
Светлана прониклась идеей эко- который работал водителем мо- магазины рыболовных снастей в и Казань. Везде была та же ситуа- мая большая статья расходов —
логичности: её поразили мосты локовоза, поучаствовать в её за- Кировской области и соседних Уд- ция — садоводы удобрения рас- конский навоз, основной вид кор-
над дорогами, которые скандина- думке. Какое-то время супруг ко- муртии и Татарстане. купали, а магазины отказывались ма для червей. На него Светлана
вы строили специально для диких лебался, но в итоге согласился Весной, когда наконец пришло от сотрудничества. тратит 600 000 рублей в месяц.
животных, чистая питьевая вода развивать червятник параллель- время для продаж основного про- Понять причину помог менед- — Черви — идеальные сель-
из-под крана и в целом отноше- но с работой. дукта — удобрений, Жукова стол- жер садового центра, который скохозяйственные животные. Они
ние к окружающей среде. Жукова Разведению червей, как и лю- кнулась с новой проблемой: зем- прогуливался по одной из выста- перерабатывают всю органику,
вернулась в Вятские Поляны и ре- бому другому виду животноводст- ляки не знали о пользе биогуму- вок и подошёл к стенду «Сотки зе- и производство получается без-
шила заняться каким-нибудь эко- ва, нужно было учиться, и Жукова са и не понимали, зачем им ста- лени». Он рассказал, что рынок отходным, — рассуждает о плю-
логичным бизнесом. отправилась на трёхдневные кур- новиться клиентами «Сотки зеле- удобрений «давно поделен» и, сах червятников Сергей Конин из
Определиться с идеей помог- сы на фабрику «Грин-ПИКъ». До- ни». «В огороде всё и так растёт, чтобы пробиться в магазины, од- «Грин-ПИКъ». По его словам, ос-
ла ещё одна командировка, в ко- мой предпринимательница вер- а для комнатных растений можно ного товара явно недостаточно. новные риски бизнеса — в боль-
торую Светлана поехала в составе нулась на поезде с двумя мешка- накопать свежей земли» — такую Следуя совету случайного зна- шом количестве фальсификата на
группы активистов Кировской об- ми «старателей». обратную связь чаще всего слы- комого, Жуковы запустили в про- рынке и острой сезонности.
ласти. Вместе с другими предпри- — Ехала и думала: «Лишь бы шала Светлана. Магазины тоже не дажу ряд новых продуктов: гото- — Биогумус, как ёлочные иг-
нимателями она проводила мас- работники РЖД не спросили, что у брали новинку, потому что «не по- вые грунты на биогумусе «Ваше рушки, продаётся всего пару не-
тер-классы по финансам, прода- меня там», — смеётся Жукова. нимали, как её продавать». плодородие» для горожан, кото- дель, — предупреждает Конин.
жам и менеджменту, чтобы моти- В августе супруги арендовали в Несмотря на то, что продажи рым негде накопать земли, и ком- — Зато сами черви — вещь край-
вировать земляков запускать биз- промзоне бывший гараж для тран- буксовали, на необычный бизнес поненты для разведения расте- не надёжная: как говорил пио-
2
нес. спорта площадью 400 м и заку- обратило внимание местное те- ний: торф, песок, дренаж, компост, нер отечественного червеводства
— В наших Вятских Полянах пили конский навоз — основной левидение. К Жуковой приехали золу и уголь. профессор Анатолий Игонин, «лю-
единственное градообразующее корм для червей. Ради этого при- корреспонденты телеканала «ВП- Червей тоже разделили по па- ди меня подводили часто, но чер-
предприятие — машинострои- шлось отказаться от покупки дав- ТВ» и сняли репортаж о червят- кетным предложениям: «Счастли- ви — никогда!».
тельный завод «Молот». В тот мо- но желанной машины. Ещё 300 000 нике. Светлана так увлекательно вый дачник» — для переработ- Ильмира ГАЙСИНА
мент он переживал серьёзные рублей Жуковы получили в виде рассказывала про червей, что те- ки листвы, органических отходов https://dhoz.ru/земляные-черви-
проблемы, люди оставались без гранта от местных властей, деньги левизионщики пригласили её ве- и производства биогумуса в ком- приносят-фермеру-свет/